Probabil ca ati vazut cu totii “Lupul de pe Wall Street”, povestea vietii lui Jordan Belfort, brokerul care a facut miliarde vanzand...
Material realizat de Dragos Butufei (Sales Process & People Manager in servicii medicale integrate) Dupa ‘Intraprenoriat in managementul procesului de vanzare’, ‘Managementul...
O chestie care nu imi da pace in ultima vreme, cum e mai bine sa tin activat serviciul de apel in asteptare...
E vara, e cod rosu de temperatura. Toate lucrurile din jurul nostru se lichefiaza. Chiar si vanzarile. Nu ma ‘nebuni, chiar si...
Stiu ca suna pompos si chiar nu am pretentia ca scriu eu vreun manual, dar zau daca mai stiu cum sa transmit...
Cand vine vorba de tratarea obiectiilor, exista un proces structurat, cu pasi clari pentru a le aborda. Dar nu vrem sa fim...
Stiu, noua vanzatorilor nu ne plac rapoartele, prezentarile si tot ce ne tine departe de client. Ne dorim sa avem niste sclavi...
In primele doua parti ale “foiletonului” “Instrumente folosite in vanzarea B2B” am vorbit despre instrumentele agentului si ale Sales Manager-ului. Folosind instrumentele...
I use the term ‘Jungle Talk’ to describe the chest-thumping many sales people do when communicating with prospects and customers. In a...