Instrumente pentru vanzatori
-
439Telefonul. Prieten si dusman.
Probabil ca ati vazut cu totii “Lupul de pe Wall Street”, povestea vietii lui Jordan Belfort, brokerul care a facut miliarde vanzand...
-
849Smarketing
Material realizat de Dragos Butufei (Sales Process & People Manager in servicii medicale integrate) Dupa ‘Intraprenoriat in managementul procesului de vanzare’, ‘Managementul...
-
266Telefonul si minutul de la baie…
O chestie care nu imi da pace in ultima vreme, cum e mai bine sa tin activat serviciul de apel in asteptare...
-
529Criza estivala
E vara, e cod rosu de temperatura. Toate lucrurile din jurul nostru se lichefiaza. Chiar si vanzarile. Nu ma ‘nebuni, chiar si...
-
608“Manual de bune maniere” pentru vanzatori
Stiu ca suna pompos si chiar nu am pretentia ca scriu eu vreun manual, dar zau daca mai stiu cum sa transmit...
-
761Orice obiectie poate fi tratata, mai putin una
Cand vine vorba de tratarea obiectiilor, exista un proces structurat, cu pasi clari pentru a le aborda. Dar nu vrem sa fim...
-
885Account Planning
Stiu, noua vanzatorilor nu ne plac rapoartele, prezentarile si tot ce ne tine departe de client. Ne dorim sa avem niste sclavi...
-
141Instrumente folosite in vanzarea B2B – Partea III: Managementul performantei
In primele doua parti ale “foiletonului” “Instrumente folosite in vanzarea B2B” am vorbit despre instrumentele agentului si ale Sales Manager-ului. Folosind instrumentele...
-
129Taking Mowgli out of the jungle
I use the term ‘Jungle Talk’ to describe the chest-thumping many sales people do when communicating with prospects and customers. In a...
