Instrumente pentru vanzatori
-
211Lucrări Bune, Ieftine și Rapide
” Nu te strădui să fii mai bun decât contemporanii sau predecesorii tăi. Încearcă să fii mai bun decât tine însuți” William...
-
97Puterea povestilor (de vanzare)
Sau cum o poveste buna ne influenteaza viata, de la decizia de a deveni super erou in copilarie la decizia de...
-
313Digitalizarea in Vanzari
In urma cu un an, eram consultant de vanzari in industria software si aveam in lista mea de oportunitati peste 250...
-
179Face2Face – continuare
Am identificat in articolul precedent care sunt cele 6 atitudini de comunicare ce exista intr-o convorbire fata in fata si care...
-
490Ghid de comunicare pentru introvertiți-7 exerciții simple care te scapă de anxietatea socială
După 2 vizite, știam că George (noul meu client) este introvertit, dar am început să devin neliniștit când observam că ar...
-
672Inside tips…
Devenit deja un clasic, Tom Hopkins este unul dintre maeștrii vânzărilor. Îți mărturisesc că au fost ( și încă mai sunt)...
-
620Care este primul lucru pe care vrei sa il stii despre clientul tau?
Cum decidem ce anume e foarte important să știm despre potențialul client? Hai să punem întrebarea în cei mai generali termeni...
-
394Greșeala nr. 28 – A urma turma
Știu, ni se spune din copilărie că este mai bine să stăm în banca noastră și să nu ieșim în evidență...
-
701Vrei sa vinzi, spune povesti!
Ți s-a întâmplat sa ai un moment de contemplare in care stai relaxat, poate ca esti intins pe canapea, poate ca...
