Perspectiva buyerului
-
1.4KCele doua fete ale monedei
Discutam recent cu un amic despre “continuos improvements” si printre altele mi se plangea de logistica, in special de problemele pe care...
-
2.9KCe-si doreste un achizitor?
Intrebare simpla, raspuns mai mult sau mai putin simplu: preturi mici, produse / servicii de calitate, livrare rapida, furnizori de incredere. Altfel...
-
337Instrumentele folosite de buyer
In functie de compania pentru care lucreaza, de cultura financiara sau de disponibilitatea resurselor IT, dar si de educatia comerciala a fiecaruia,...
-
211Cum negociaza un buyer cu un furnizor monopolistic
Sunt multiple situatii in care ne confruntam in negocieri cu un client sau furnizor monopolistic sau oligopolistic si bineinteles abordarile tactice sunt...
-
91Intrebari si raspunsuri cu Decision Makers
Disclaimer: acest articol este scris dimineata, in Vama Veche, dupa o noapte “lunga” cu cel cu care am inceput vanzarile acum 17...
-
465Cum se tocmeste un buyer
Replica la articolul „Vânzarea bine facuta te scapa de tocmeala” al lui Sabin Gilceava din Sales Magazine Iunie 2016 În numarul trecut...
-
250“Tziganeala”
Off… ce parere proasta avem noi romanii despre noi… Ascultam la radio din masina cum unul dintre speakeri comenta ceva despre romanii...
-
152Managementul unei categorii de achizitii – II. Cum isi organizeaza un buyer strategia pentru categoria „Parghiei”
In numarul trecut al revistei noastre am vazut cum isi organizeaza un buyer managementul unei categorii in functie de cele dou criterii...
-
47Managementul unei categorii de achizitii
Cum isi organizeaza un buyer strategia pentru produsele de rutina Studiind diverse abordari teoretice ale managementul procesului de achizitii, am gasit destul...
