Articole
-
1.4KAtragi atentia – castigi vanzarea!
Stii de ce imi place sa vand? Pentru ca este provocator. Este despre atentie. Atentia cumparatorului (a buyer-ului, daca preferi). Orice buyer, mai ales la companiile mari sau care...
-
1.5KCare este primul lucru pe care vrei sa il stii despre clientul tau?
Cum decidem ce anume e foarte important să știm despre potențialul client? Hai să punem întrebarea în cei mai generali termeni...
-
1.3KPauzele lungi si dese…
In vanzari, important este sa fii fericit sau sa te mentii fericit. “Fericirea” ta ca om de vanzari este un element cheie pentru reusita. Daca esti sef (de...
-
1.1KHai cu povestea!
De cand cu filmul Filantropica toata lumea a invatat replica “Mana intinsa, care nu spune o poveste, nu primeste pomana!”. Replica...
-
1.2KGreșeala nr. 28 – A urma turma
Știu, ni se spune din copilărie că este mai bine să stăm în banca noastră și să nu ieșim în evidență...
-
2.2K“Cold calling” – cateva lucruri practice
Nu stiu foarte multi vanzatori carora sa le placa sa sune pe cineva din senin si sa si incerce sa ii...
-
2.2KVrei sa vinzi, spune povesti!
Ți s-a întâmplat sa ai un moment de contemplare in care stai relaxat, poate ca esti intins pe canapea, poate ca...
-
1.4KCum să vindem mai mult cu ajutorul emotiilor – partea a II-a
În mod surprinzător, oamenii sunt mult mai puțin “logici” decât ne-ar plăcea să gândim. Potrivit lui Antonio Damasio, un renumit neurolog,...
-
3.2KCe sa faci cand esti mintit?
Esti seful unei echipe de vanzari si te incearca o senzatie ca esti mintit de unul din oamenii tai. Cum sa...
-
1.3KEmoțiile în vânzări – fugi sau lupți?
Știm cu toții cât de importantă e inteligența emoțională în vânzări. Emoția, sau mai bine zis emoțiile, activează sistemul “luptă” sau...
