Articole
-
1.8KCum îți influențează personalitatea stilul de negociere. Negociezi așa cum ești? (partea a II-a)
„Așa sunt eu” și pace? Cum să negociezi mai bine, indiferent de stilul tău în negociere În primul articol al acestei...
-
1.2KDespre 4 categorii de clienti cu Florin Smeu – Communication Trainer & Marketing Specialist
Un interviu – training interesant la un ” click pe poza “distanta 🙂
-
1.5KCum îți influențează personalitatea stilul de negociere. Negociezi așa cum ești? (partea I)
Am auzit de multe ori, de la negociatorii pe care i-am întâlnit, următoarea remarcă: „Așa sunt eu. Până la urmă, fiecare...
-
4.1KGandirea si Target-ul
Pornesc cu o maxima a lui Henry Ford: “daca crezi ca poti sau crezi ca nu poti, ai dreptate in ambele...
-
1.5KBack Office – pregătirea unei întâlniri de vânzare
Ți s-a întâmplat să îți dorești să lucrezi cu o anume firmă? Știi că acea colaborare va fi fructuoasă și o...
-
1.2KPoveste adevarata cu recomandari…
Avem o noua colega, Ana – consilier credite, care s-a intors dupa a doua saptamana din octombrie, de la cursul de...
-
1.4KCum să vinzi ceea ce clientul nu știe că are nevoie!
Vi s-a întâmplat să cunoașteți o industrie/companie/echipă/magazin etc. și să vedeți din afară ce are nevoie clientul? Sau poate că nu!...
-
3.8KDespre vanzatori, oameni de vanzari si motivatie
In psihologie, despre care am citit din cand in cand materiale fara a avea pretentia ca sunt expert, dupa cate am aflat, sunt patru stadii ale motivatiei. La primul nivel esti motivat de frica....
-
1.1KFacem service sau vindem si noi cate ceva?
Customer service este ceva ce facem pentru clienti in mod reactiv, ori de cate ori clientul ne cere ceva, prin telefon, prin...
-
1.3K5 lucruri pe care să le ai în vedere după încheierea unui contract
În negociere, problematizăm foarte mult înainte– nu degeaba pregătirea și planificarea sunt o parte importantă din proces. Însă, nu trebuie să...
