Articole
-
728Interviu cu Sergiu Negut: Crescator de pravalii
Sergiu Negut este consultant si Board adviser specializat in crestere antreprenoriala si transformare organizationala, speaker si Associate Dean of Entrepreneurial Growth la Maastricht...
-
488Profil de vanzator: Cristian Cojocaru
Profil de vanzator Inteviu cu: Cristian Cojocaru PRIMA VANZARE Prima mea vanzare a fost imediat dupa ce a aparut nebunia GSM pe...
-
144La popa la poarta e o matza moarta
“La popa la poarta e o matza moarta. Cui nu-i place, s-o manance. Tie iti place?” Acest joc cu vorbele, din copilarie,...
-
361Greseli frecvente in negociere
Studiile arata ca in peste 80% dintre negocierile esuate, conditiile comerciale acceptabile de catre ambele parti sunt similare. Totusi, comportamentele folosite in...
-
465Cum se tocmeste un buyer
Replica la articolul „Vânzarea bine facuta te scapa de tocmeala” al lui Sabin Gilceava din Sales Magazine Iunie 2016 În numarul trecut...
-
799“De azi sunt manager. Mai departe ce fac?”
Multi dintre noi au trecut prin acest moment. Pana ieri, am fost vanzatori, parte din echipa de vanzari, coleg cu toti ceilalti....
-
440Negociere de guerilla
Am o poveste misto, si habar nu am cum s-o pun pe pagina. Chestia e ca dupa ce m-am apucat sa povestesc...
-
429Vanzarea: seductie, convingere sau influentare?
Daca a fi vanzator nu este poate cea mai veche meserie din lume, vanzarea este una din activitatile cele mai vechi si...
-
229Transforma problemele in oportunitati noi de vanzare
Atunci cand vine ziua de 15 a fiecarei luni si nu reusesti sa inchizi contractele din forecast, sunt clienti care nu mai...
-
299Morcovul si batul nu functioneaza pentru vanzatorii Y
Companiile cauta modalitati tot mai ingenioase pentru a-si motiva echipele de vanzari. Conferinte grandioase pentru a anunta noile programe de bonusare, vacante...
