Articole
-
229Toti suntem niste vanzatori, fie ca vrem sau nu. Trilogia vanzarii – actul II
Am auzit afirmatii de genul “eu nu as putea sa lucrez in vanzari” sau “mie nu imi plac vanzarile/vanzatorii”. A fi vanzator...
-
161Clientul meu dificil
Fiecare vanzator are clientul lui dificil: cel care are multe obiectii, cel care este agresiv, cel care nu zice nimic si nici...
-
190Relatia cu clientii – unul din secretele vanzatorilor de elita
Este o vorba care spune ca oamenii isteti invata din experientele altora, oamenii obisnuiti invata din experientele lor, iar oamenii… mai exista...
-
100Vanzarea in negociere. Ce isi doreste cel din fata noastra? II
partea a II-a Scriam intr-un material anterior despre reticenta noastra fata de vanzare si de unde vine ea, de fapt. Atunci cand ne...
-
54Why Sales Training Is Like Gardening
If a gardener sows some flower seeds for you they may blossom briefly, but unless the soil is fertile they will die...
-
110Obiectivele si comisionarea fortelor de vanzari
Atunci cand recruteaza, unii manageri de vanzari spun ca ii intereseaza la un om de vanzari mai degraba atitudinea de invingator decat...
-
124Cum sa cresti eficienta echipei tale de vanzari?
In ultimii ani de training, coaching si consultanta am intalnit o multime de oameni de vanzari, manageri, si echipe de vanzari care...
-
123Instrumente folosite in vanzarea B2B. Partea II: Instrumente utilizate de Sales Manageri
In articolul precedent m-am referit la instrumentele folosite de agentii de vanzari in vanzarea B2B. Desi au la dispozitie o paleta variata...
-
35Ieftin si bun…
Vai ce imi mai place limba de lemn de corporatie. Una din expresiile favorite vorbeste despre “excelenta operationala”. De multe ori este...
-
115“Influentare” in vanzare
Iata cateva tehnici manipulative simpliste care sunt utilizate de cei implicati in vanzari. Sunt proceduri mai mult sau mai putin ortodoxe, utilizate...
