Articole
-
152Managementul unei categorii de achizitii – II. Cum isi organizeaza un buyer strategia pentru categoria „Parghiei”
In numarul trecut al revistei noastre am vazut cum isi organizeaza un buyer managementul unei categorii in functie de cele dou criterii...
-
3.1KProfil de vanzator: Claudia Tamasi
CUM A AJUNS IN VANZARI? “A fost atat de natural: eram o tanara simpatica, energica si vorbareata. Imediat dupa terminarea liceului am...
-
377Cum sa incepi o vanzare prin telefon? – Partea 1
“Buna ziua, va contactez din partea companiei X, si va apelez caci avem pentru dumneavoastra cel mai performant sistem de refinantare a...
-
190Dansezi?
In comunicarea dintre tine – Furnizor si un Client exista intotdeanuna dilema “adevarului”. Cate informatii ii dai, in ce lumina asezi cuvintele,...
-
5Browser versus aplicatie
In 2007 cineva spunea “There is an app for everything”. Au trecut noua ani de atunci si nu numai ca avem o aplicatie...
-
1.7KNu e usor… Nu e usor sa iei steagul si sa il tii tot timpul ridicat – interviu Vladimir Sterescu, Country Manager CGS
Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai mult ca un manager hands-on? La inceput, a...
-
82Ce motiveaza un vanzator?
Indiferent de industrie, de conditiile pietei si de organizatie, sunt cateva elemente comune esentiale in motivarea oamenilor de vanzari. La baza acestor...
-
5Sales and Ops must sing from the same hymn sheet
Have you ever paid for something and found it wasn’t what you hoped for? It feels pretty bad. You might think it’s...
-
171Negociere
Viata in corporatiile mari poate fi stresanta, perceputa ca o forma moderna de sclavie, sau la fel de bine ca lucrul intr-o...
-
316Managementul canalelor indirecte de vanzare (Partea 1)
Managementul canalelor de vanzari exclusive Vanzarea prin intermediul Partenerilor (sau Dealerilor) este cel putin la fel de dificila ca si vanzarea face-to-face....
