Articole
-
518Instrumente folosite in vanzarea B2B
-Partea I: Instrumente utilizate de agentii de vanzari- “Vanzarea este procesul prin care produsul este impachetat cu capacitatea vanzatorului de a genera...
-
212Out of Office
Poate una din cele mai practice aplicatii la orice casuta de e-mail este raspunsul de “out of office”. Un mesaj folositor si...
-
1Psihologia ”tipologiilor” a ”schimburilor” implicate in vanzare
Cum sa constientizam sau chiar sa ne permitem sa intelegem care este functionarea psihologica si care sunt nevoile psihologice profunde ale interlocutorilor,...
-
1.0KEchilibrul dintre strateg si manager operational – Interviu cu Alexandru Stanean, CEO Teraplast
Interviu cu Alexandru Stanean CEO Teraplast 1.Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai mult ca...
-
323Recrutarea in vanzari : ce sa faci si ce nu?
Traim in vremuri cand, in ciuda unei abundete de joburi si de candidati in piata, recrutarea unui om potrivit este adesea una...
-
259Preia controlul agendei tale!
Ca VANZATOR, una dintre cele mai importante activitati este sa iti faci o agenda care sa iti permita sa faci maxim intr-o...
-
399Profil de vanzator: Dragos Belduganu „Vanzator de praf de stele”
Interviu cu: Dragos Belduganu Head of Social Engagement, Scoala de Valori Cum a aratat prima vanzare? Cred ca prima mea vanzare a...
-
1.1KMai bine sa iei decizia gresita, decat sa fii confuz…Interviu cu Rene Pasculescu, CEO Civitas
Interviu cu Rene Pasculescu CEO Civitas Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai mult ca...
-
49Vremea calificarilor rapide
E vremea concediilor si pentru un vanzator fereastra de timp in care poate sa isi atinga obiectivele lunare se ingusteaza. Si el...
-
10Vanzatorii de pe Marte
Fie ca vinzi masini, servicii telecom, papetarie, etc…fiecare vanzare este la fel, iar cheia succesului este controlul. Pentru a inchide vanzarea trebuie sa...
