Articole
-
430Cum sa incepi o vanzare prin telefon? – Partea 2
Vorbeam in articolul din numarul trecut despre cat de important este inceputul unui apel de Vanzare prin telefon si despre prima impresie...
-
197Vanzari B2B – de unde sa incepem?
Ne plac povestile. Este normal. Povestea mea este despre un om care are cel mai bun caine de vanatoare din lume. Este...
-
612 Things To Make Your Sales Transformation Work
We consider ourselves very fortunate to work with the quality of clients we do. Over the last few years we’ve worked on...
-
2.0KAtunci cand pui caramizi nu una langa alta, ci una peste alta…Interviu Dragos Anastasiu
Interviu cu Dragos Anastasiu Owner Eurolines Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai mult...
-
252Vanzatori tehnologizati
Am ajuns sa instalez cel putin o aplicatie in fiecare zi. De la sport la productivitate de la harti la rezervari pentru...
-
86Vanzarea “la rece”, un mit?
Asist din ce in ce mai des la discutii, desfasurari de forte, consum excesiv de energie pentru un singur scop: Vanzarea. Toti...
-
234Profil de vanzator: Razvan Sofalca, Director Corporate Otto Broker
Profil de vanzator Interviu cu Razvan Sofalca Director Corporate Otto Broker INCEPUTURI IN DOMENIUL VANZARILOR La 14 ani a avut sansa de...
-
34Stima de sine – un driver al comportamentului in afaceri?
Stima de sine si responsabilitatea O buna stima de sine implica a avea un anumit control asupra a ceea ce se intampla...
-
1.2KAbordarea tranzactionala vs consultativa
De-a lungul timpului si prin prisma industriilor diferite de activitate, am intalnit doua tipuri de vanzari: vanzarea tranzactionala si vanzarea consultativa. De...
-
94Delegarea sau legarea
S-a scris si se va mai scrie mult pe marginea acestui subiect: “oamenii parasesc sefii si nu companiile” sau “de ce pleaca...
