Articole
-
78Training is not only for A players!
It is already in a common knowledge to dedicate most of attention to the A players within sales teams. So a value...
-
455Despre fisa postului si alte futilitati
De multe ori, in viata noastra de profesionisti ai vanzarilor, suntem nevoiti sa facem mai mult decat scrie in fisa postului ca...
-
103De ce IT-ul si Vanzarile trebuie sa lucreze impreuna?
Prima data am dat de IT acum mai bine de 13 ani (sper sa nu fie cu ghinion ) atunci cand a...
-
223Cum sa fii ineficient in vanzari
Este evident ca traim intr-o piata dificila iar eficienta in vanzari este tot mai scazuta in ultima perioada. De multe ori aud...
-
47Managementul unei categorii de achizitii
Cum isi organizeaza un buyer strategia pentru produsele de rutina Studiind diverse abordari teoretice ale managementul procesului de achizitii, am gasit destul...
-
146Ce invatam din vanzari?
Saptamana trecuta, cineva incerca sa ma convinga ca Facultatea de Psihologie “scoate” oameni de vanzari buni. Eu am incercat sa ii explic...
-
212Echipa de vanzari si spiritul de echipa
De foarte multe ori, in diferite ocazii se folosesc exemple din echipele sportive, din fotbal, din rugby, cu scopul de a motiva...
-
161Cele mai importante strategii de negociere folosite de vanzatori
Am vorbit intr-un material anterior despre cinci dintre strategiile de negociere folosite de buyeri. Cum stau lucrurile de partea cealalta a mesei...
-
136Dilema promovarii agentului de vanzari!
Omul de vanzari este o persoana ambitioasa, vrea rezultate, vrea recunoastere, vrea succes, vrea sa nu aiba prea mult de-a face cu...
-
99Conflictul nostru cel de toate zilele…
Acasa, in tribuna unui meci de volei, la etajul 36 intr-un open space sau cu prietenii cu totii ne aflam la un...
