Articole
-
168Vanzari…de la un tigan cu ochii albastri
Lucrez in vanzari de peste 15 ani … chiar 17, mai cu exactitate. De fapt, daca stau sa ma gandesc mai bine...
-
99Vand, deci exist!
Sunt vanzator. Nu stiu exact de cand am simtit asta, probabil de pe vremea cand, copil fiind, mergeam in piata sa targuiesc...
-
128Trainingul de vanzari – ca bitterul suedez
Trainingurile de vanzari au devenit un panaceau universal pentru multe companii care isi desfasoara activitatea intr-o relatie directa cu clientii. Pentru nou...
-
100Schimbul de valori in negociere
In vanzari, schimbul de valori inseamna un schimb in materie de concesii si compromisuri de catre partile participante la negociere. In mod...
-
410Domina-ti propria minte – cum sa iesi din blocajul omului de vanzari
Eram acum cativa ani, nou reprezentant de vanzari intr-o companie ce producea si furniza materie prima pentru procesul de productie, cu acoperire...
-
6Despre negociere, negociatori si regulile de baza care sa va aduca succesul in lumea targuitorilor
Cei mai buni negociatori din lume nu sunt cei care sunt personalitati puternice si foarte vorbareti ci sunt acele persoane care sunt...
-
211Cum negociaza un buyer cu un furnizor monopolistic
Sunt multiple situatii in care ne confruntam in negocieri cu un client sau furnizor monopolistic sau oligopolistic si bineinteles abordarile tactice sunt...
-
91Intrebari si raspunsuri cu Decision Makers
Disclaimer: acest articol este scris dimineata, in Vama Veche, dupa o noapte “lunga” cu cel cu care am inceput vanzarile acum 17...
-
4Indicii de semnificatie comportamentala si comunicationala – actul ratat
Un act ratat (parapraxisul) este un rateu in realizarea unei actiuni, revelator pentru un conflict inconstient. Notiunea a fost propusa de Freud...
-
504Din frustrarile vanzatorului Adrian catre colegii sai de breasla…
“Oamenii de vanzari buni se nasc, echipele de vanzari bune se construiesc”. Mi-a placut foarte mult lucrul asta cand l-am citit. Pe...
