Articole
-
310Generation Y @ work
Dupa cum spuneam si intr-un articol trecut, incepand cu anii 2000, tinerii din Generatia Y (nascuti intre anii 1980 -2000) au intrat...
-
84Ganduri amestecate despre generatia “millennials”
Cel mai adesea ma intalnesc cu ei la interviuri, fie pentru angajare, fie pentru internship-uri. Prima concluzie la care probabil ati ajuns...
-
88Adevar sau mit? Sfarsitul vanzarii consultative
Am vorbit de multe ori despre faptul ca vanzarea este o parte integranta din procesul de negociere. Dar vanzarea, asa cum o...
-
208Cum sa transformi cea mai mare piedica intr-un aliat – Presupunerile
Obiectivul meu cu acest articol, este sa te ajut pe tine, cel care vinzi zi de zi sa iti dublezi sansele de...
-
131De ce cred eu ca generatia Millennials cumpara altfel?
Una dintre temele preferate ale momentului este cat de diferita este generatia Millennials. Si de aici o intreaga pleiada de teorii, modele,...
-
458Interviu cu Catalin Olteanu | GM FM Logistic
Interviu cu Catalin Olteanu | GM FM Logistic Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai...
-
329Cum sa tii la pret sau cum cel caruia ii pasa cel mai putin conduce jocul?
Ce vor clientii sa crezi tu? Din pacate pentru ei si din fericire pentru clienti, vanzatorii ignora sistematic cateva adevaruri evidente. Unul...
-
328Toti suntem niste vanzatori, fie ca vrem sau nu. Trilogia vanzarii – actul III
Toti suntem niste vanzatori, fie ca vrem sau nu. Am auzit afirmatii de genul “eu nu as putea sa lucrez in vanzari”...
-
261De la 13% la 20% marja de adaos, sau de la nu pot la pot
Obiectivul meu cu acest articol, este sa te ajut sa depasesti acele limite care traseaza pentru tine diferenta dintre Pot si Nu...
-
994Profil de vanzator: Razvan Stemate| RENAULT
Profil de vanzator Razvan Stemate Sef Vanzari RENAULT |Meridian Vest Prima vanzare Prima mea vanzare s-a petrecut in 2010. Imi amintesc si acum...
