Articole
-
1.8KHow to get Sales People to see the need for personal change
Have you seen a PC with an out of date operating system, something like the old Microsoft MS-DOS? It works – sort...
-
2.6KDiferiti, dar impreuna
La multe traininguri de comunicare in echipa sau la cele dedicate stilurilor comportamentale, adresez la inceput intrebarea: „Daca ar fi sa va...
-
186Oda vanzatorului Y
Teoretic si eu sunt partea a generatiei Y pentru ca sunt nascut in 1980. Dar practic, este o mare diferenta intre mine...
-
196Negativismul este diabolic
Negativismul este cel mai diabolic, periculos si canceros neajuns pe care oamenii si-l pricinuiesc singuri. Agentii de vanzari care nu constientizeaza negativismul...
-
812Profil de vanzator: Dan Ungureanu – Business Developer AON
Profil de vanzator Dan Ungureanu Business Developer AON Dan si-a inceput cariera in domeniul brokerajului in urma cu 2 ani la compania...
-
150Cum sa te pozitionezi ca un partener in procesul de vanzare
Noi vanzatorii rostim des cuvantul parteneriat in relatiile cu clientii si prospectii. Insa stim ca de cele mai multe ori partea cu...
-
179Generatia Y si vanzarile
Generatia Y (sau millienals cum au fost initial definite de William Strauss si Neil Howe) reuneste persoane cu varste astazi intre 15...
-
155Cum sa te vinzi la angajare? Partea I
E important la ora actuala sa reluam, sa recapitulam, ce ne poate diferentia, ce ne poate face mai dezirabili in timpul interviului...
-
143Instrumente folosite in vanzarea B2B – Partea III: Managementul performantei
In primele doua parti ale “foiletonului” “Instrumente folosite in vanzarea B2B” am vorbit despre instrumentele agentului si ale Sales Manager-ului. Folosind instrumentele...
-
528Cum sa treci bine de un interviu in 7 pasi importanti
In activitatea mea de specialist resurse umane si recrutor, in care activez de mai bine de 9 ani, am intalnit oameni cu...
