Articole
-
2.8KInterviu cu Robert Dorobantu | Partner, Total Smart Projects
Interviu cu Robert Dorobantu Partner, Total Smart Projects Vezi rolul tău mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai...
-
3.7KOrice obiectie poate fi tratata, mai putin una
Cand vine vorba de tratarea obiectiilor, exista un proces structurat, cu pasi clari pentru a le aborda. Dar nu vrem sa fim...
-
2.2KBuyer in 2017: Tactic vs. Strategic
Pana relativ recent, functia de achizitii din cadrul companiilor nu primea prea mare importanta, departamentul de achizitii fiind considerat un departament suport...
-
2.5K2017, nu este un an pentru vanzatori Buni
Datele privind economia nationala a Romaniei prezinta informatii incurajatoare, de la o crestere de 3,4% din PIB conform The Economist, la o...
-
2.4KDe cate ori poti duce ulciorul la apa?
“Da sefu’totul este ok, nu avem nici o problema. Kpi sunt toti verzi, habar nu ai cat ne-am straduit sa ii pictam....
-
6.1KProfil de vanzator: Ramona Olenic, IT&C
Cum ai ajuns in vanzari? Sunt aproape 16 ani de cand lucrez in telecom, in aceeasi companie. Cand ma intreaba lumea de...
-
2.5KAccount Planning
Stiu, noua vanzatorilor nu ne plac rapoartele, prezentarile si tot ce ne tine departe de client. Ne dorim sa avem niste sclavi...
-
1.6KHow to walk away from a dead horse
Here is today’s blog in a nutshell. It is a guide to writing a letter that will allow you to waste less...
-
1.5KPoti tine Post daca lucrezi in vanzari?
De ce nu? Probabil e reactia multora care citesc titlul si lucreaza in vanzari. Nu ca as fi vreun habotnic sau vreun...
-
2.4K7 presupuneri pe care sa nu le faci in nicio negociere
Am discutat adesea despre motivele temei sau reticentei fata de negociere. Cele mai multe dintre acestea sunt, de fapt, nimic mai mult...
