Articole
-
1.6KCele doua fete ale monedei
Discutam recent cu un amic despre “continuos improvements” si printre altele mi se plangea de logistica, in special de problemele pe care...
-
3.0KMinciuni ale vanzatorilor
Oamenii de vanzari mint in trei situatii: cand isi mint clientii, cand isi mint sefii si cand se mint pe ei insisi....
-
2.1KCum deschizi usa catre produsele concurentei la un client la care vindeti si tu si ei?
Salut, Obiectivul meu cu acest articol, este sa iti ofer o strategie simpla si usor de pus in aplicare, cu care sa...
-
2.2KAbilitati care te fac convingator
Intrebati, cu totii ne-am dori sa fim persuasivi. Daca incercam sa definim ce ne face, de fapt, persuasivi, ne dam seama rapid...
-
3.1KProfil de vanzator Catalin Ioan | Head of Direct Sales, Enel
Prima vanzare: Candva in anul 2000 am primit un telefon de la managerul meu, care m-a rugat sa merg sa fac o...
-
2.0KGame Changers Make Sales
I have talked about the importance of a Sales Process for several years now and a good Sales Process is essential. You...
-
5.0KInterviu cu Luminita Popa | CEO Corporactive Consulting
„Cu o experienţă în domeniul resurselor umane de peste 17 ani şi în management de peste 13 ani, Luminiţa Popa şi-a început cariera...
-
3.1KManagementul vanzarii de servicii medicale – prin politica de compensare & beneficii
Material realizat de Dragos Butufei (Sales Process & People Manager in servicii medicale integrate) prin interviu direct cu Catalina Calinescu (Senior Manager...
-
2.5KProbleme de comunicare
Citeam zilele trecute o chestie despre cum sa pari destept intr-o sedinta, cand esti total pe dinafara dar nu ai vrea sa...
-
2.0KDe ce unii manageri de vanzari nu fac ceea ce trebuie?
Incep sa ii vad din ce in ce mai des pe la traininguri. In general nu sunt oameni rai. Chiar ai ce...
