Negociere
-
2.1K5 gânduri despre negociere care să-ți ajungă tot anul
Dacă în agenda voastră pe 2018 s-a strecurat și planul de a avea negocieri mai valoroase, atunci cele 5 gânduri de mai...
-
2.8KCum transmiți mesajele potrivite de putere în negociere?
Unde e puterea? Un caz de „așa nu” Undeva prin 2008, fix înainte de criză, m-am hotărât să-mi cumpăr o mașină. Visam...
-
1.4K6 moduri în care poți să pierzi o negociere
Am vorbit de multe ori până acum despre ce înseamnă o negociere de succes, cum să reușești, ce să faci etc. Însă,...
-
2.2K„Clientul nostru, stapanul nostru?” Cum abordezi negocierile cu clientii?
In general, negocierile – de orice tip ar fi ele – sunt percepute ca fiind delicate. Toate implica, pana la urma, o...
-
1.7KÎn negociere, timpul face și desface, dacă îl folosești corect. Despre ancorare
Știți și voi situațiile în care vrem să ne convingem copilul să facă ceva; de exemplu, să vină la masă. O cerere...
-
1.6KMic Abecedar de Negociere
Motto: “Să nu negociem cu teamă, dar nici să nu ne fie teamă să negociem.” John F. Kennedy A. Planifică-ţi strategia dinainte....
-
2.3K7 presupuneri pe care sa nu le faci in nicio negociere
Am discutat adesea despre motivele temei sau reticentei fata de negociere. Cele mai multe dintre acestea sunt, de fapt, nimic mai mult...
-
161Focus pe interes, nu pe pozitie
Intr-una dintre diminetile trecute, la sfarsitul intalnirii pe care am avut-o intr-o cafenea cu unul dintre parteneri, am intrebat politicos: Incotro mergi...
-
99Vanzarea in negociere. Ce isi doreste cel din fata noastra? II
partea a II-a Scriam intr-un material anterior despre reticenta noastra fata de vanzare si de unde vine ea, de fapt. Atunci cand ne...
-
12Vanzarea in negociere. Ce isi doreste cel din fata noastra?
(partea I) «Incearca sa-mi forteze mana». De ce suntem reticenti fata de vanzare? Am auzit adeseori oameni spunand – «Nu-mi place sa...
