Instrumente pentru vanzatori
-
2.2KÎn primul rând asigură-te că ești o companie plăcută și abia apoi focusează-te spre strategii de vânzare
Nu am lansat îndemnul din titlu fără a analiza profilul meu de cumpărător, fără a analiza cât de mult a contat...
-
1.8KCine mi-a “furat” timpul?
Nu de putine ori ni se intampla sa ne uitam la ceas si sa fie deja ora 13:00, sau 16:00 si sa...
-
2.4KTelefonul. Prieten si dusman.
Probabil ca ati vazut cu totii “Lupul de pe Wall Street”, povestea vietii lui Jordan Belfort, brokerul care a facut miliarde vanzand...
-
2.4KSmarketing
Material realizat de Dragos Butufei (Sales Process & People Manager in servicii medicale integrate) Dupa ‘Intraprenoriat in managementul procesului de vanzare’, ‘Managementul...
-
2.1KTelefonul si minutul de la baie…
O chestie care nu imi da pace in ultima vreme, cum e mai bine sa tin activat serviciul de apel in asteptare...
-
1.7KCriza estivala
E vara, e cod rosu de temperatura. Toate lucrurile din jurul nostru se lichefiaza. Chiar si vanzarile. Nu ma ‘nebuni, chiar si...
-
3.6K“Manual de bune maniere” pentru vanzatori
Stiu ca suna pompos si chiar nu am pretentia ca scriu eu vreun manual, dar zau daca mai stiu cum sa transmit...
-
3.5KOrice obiectie poate fi tratata, mai putin una
Cand vine vorba de tratarea obiectiilor, exista un proces structurat, cu pasi clari pentru a le aborda. Dar nu vrem sa fim...
-
2.3KAccount Planning
Stiu, noua vanzatorilor nu ne plac rapoartele, prezentarile si tot ce ne tine departe de client. Ne dorim sa avem niste sclavi...
-
143Instrumente folosite in vanzarea B2B – Partea III: Managementul performantei
In primele doua parti ale “foiletonului” “Instrumente folosite in vanzarea B2B” am vorbit despre instrumentele agentului si ale Sales Manager-ului. Folosind instrumentele...
