Trainer Executive at ACKnowledge Romania
1. Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai mult ca un manager hands-on?
EU ma vad mai mult concentrat pe imaginea de ansamblu si strategia pe termen lung, insa este un proces de tranzitie. Etapa in care este acum compania nu imi permite inca sa renunt la partea de management intern.
2. Poti sa imi dai un exemplu in care ai fost implicat in mod special in partea de executie?
COdul pentru prima versiune a site-ului termene.ro a fost scris de mine impreuna cu unul din parteneri. Produceam o pagina din site pe noapte.
3. Cum stii ca decizia strategica pe care ai luat-o este corecta?
Dupa rezultate. Cifrele si datele imi dau ora exactă.
4. Cat timp petreci sa dezvolti lideri in organizatia ta?
Tot timpul. Chiar daca aparent fac altceva, fiecare discutie si fiecare training are acest obiectiv subsidiar.
5. Cum definesti succesul personal?
Atata timp cat voi reusi sa nu imi schimb convingerea ca ”stiu ca nu stiu” cred ca voi fi pe drumul cel bun.
6. Cel mai mare role model? Cum ti-a impactat viata?
Sotia mea 😊 Mi-a dat libertatea de a-mi alege singur drumul si increderea ca pot reusi.
7. Regrete?
Nu fac suficient de mult sport.
8. Ce s-a schimbat in vanzari in ultimii 10 ani?
Tranzitia de la vanzarea tranzactionala la vanzarea consultativa.
9. Cel face pe un om un bun manager?
Organzirea, disciplina si smerenia.
10. Daca ai la angajare doi candidati egali, cum decizi pe care il angajezi?
Pe cel care citeste mai mult/alternativ pe cel cu mai multe hobby-uri
11. Cea mai mare provocare pentru tine ca lider?
Ego-ul meu. Este o munca continuua cu mine sa mi caut tot timpul ”scaparile”, sa vad unde pot imbunatati ceva.
12. Ce resurse ai recomanda pentru cineva care vrea sa devina un sales leader / manager ?
Trial and error. ZI de zi, cu atentie mare la cifre si imbunatatire constanta, plus citit. Practica fara teorie si feedback este o greseala.
13. Ce faci tu ca sa te dezvolti ca leader?
Citesc exagerat de mult, sunt mereu atent la mine si la ceillati, caut tot timpul sa inteleg ce puteam face eu mai bine astfel incat sa evit situatiile neplacute care apar.
14. Un sfat pentru cineva aflat pentru prima data intr-o pozitie de leadership / management?
Citeste exagerat de multa psihologie. Nu poti conduce oameni daca nu ii intelegi si ca sa ii intelegi trebuie sa iti pese.
15. Care este partea care iti place cand vine vorba de condus oameni?
Responsabilitatea si schimbarea pe care o poti genera.
16. Care este viziunea ta despre training? Sales training?
Sunt foarte utile si necesare, insa cu rezultate foarte mici daca nu se face si follow up saptamanal la ceea ce s-a predat in cadrul cursului.
17. Cat de des te intalnesti cu echipa ta?
Zilnic.
18. Cum ii motivezi pe oamenii tai?
Cred ca motivarea oamenilor este doar un mit. NU exista oamenii nemotivati, doar motivati pentru altceva decat ceea ce ne dorim noi de la ei. Obiectivul este sa le aratam ”DE CE”, iar raspunsul difera de la om la om. Trebuie sa petreci foarte mult timp ca sa intelegi ce il motiveaza si ce ii mentine motivatia unui om. Pentru asta eu folosesc un sistem de profilare numit LAB PROFILE- language and behavior profile.
19. Cum arata o zi obisnuita de lucru din viata ta?
Aglomerată. Ma trezesc la ora 5 in fiecare dimineata si de al 6 pana seara tarziu lucrez. Sedinte, intalniri, analize, telefoane. Inca lucrez la managementul timpului.
20. Iti aduci aminte prima vanzare?
Sincer, nu! 😊 Pentru ca eu am fost tot timpul setat sa ajut nu sa vand.
21. O carte pe care ai fi vrut tu sa o scrii?
”Cuvinte care schimba minti” de Cherry Rose Charvet
You must be logged in to post a comment Login
Leave a Reply
Trebuie să fii autentificat pentru a publica un comentariu.
