buyer – Sales Magazine

1.6K

Training de vanzari

De ce vinzi? versus De ce cumpără clientul?

De ce vinzi? Este un job? Este locul care te provoacă? Este ceva ce îți dă un sentiment de mândrie, de...

3.1K

Perspectiva buyerului

Ce-si doreste un achizitor?

Intrebare simpla, raspuns mai mult sau mai putin simplu: preturi mici, produse / servicii de calitate, livrare rapida, furnizori de incredere. Altfel...

211

Negociere

Cum negociaza un buyer cu un furnizor monopolistic

Sunt multiple situatii in care ne confruntam in negocieri cu un client sau furnizor monopolistic sau oligopolistic si bineinteles abordarile tactice sunt...

91

Perspectiva buyerului

Intrebari si raspunsuri cu Decision Makers

Disclaimer: acest articol este scris dimineata, in Vama Veche, dupa o noapte “lunga” cu cel cu care am inceput vanzarile acum 17...

465

Negociere

Cum se tocmeste un buyer

Replica la articolul „Vânzarea bine facuta te scapa de tocmeala” al lui Sabin Gilceava din Sales Magazine Iunie 2016 În numarul trecut...

250

Negociere

“Tziganeala”

Off… ce parere proasta avem noi romanii despre noi… Ascultam la radio din masina cum unul dintre speakeri comenta ceva despre romanii...

152

Managementul vanzarilor

Managementul unei categorii de achizitii – II. Cum isi organizeaza un buyer strategia pentru categoria „Parghiei”

In numarul trecut al revistei noastre am vazut cum isi organizeaza un buyer managementul unei categorii in functie de cele dou criterii...

47

Managementul vanzarilor

Managementul unei categorii de achizitii

Cum isi organizeaza un buyer strategia pentru produsele de rutina Studiind diverse abordari teoretice ale managementul procesului de achizitii, am gasit destul...

776

Negociere

5 strategii de negociere folosite de buyeri

Pozitia de buyer, respectiv cea de vanzator are caracteristicile ei specifice atunci cand vine vorba despre modul de negociere. De exemplu, presiunea,...