Trainer Executive
1. Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau
mai mult ca un manager hands-on?
Daca privim putin dealungul istoriei de la Alexandru Macedon , care era
considerat cel mai mare strateg din istorie si pana in prezent, strategia a
jucat un rol foarte important.In prezent cele doua trebuie sa se
impleteasca.Trebuie sa ai in permanenta o imagine de ansamblu a marii
strategii, dar prefer sa cred ca sunt un manager hands on.
2. Poti sa imi dai un exemplu in care ai fost implicat in mod special in
partea de executie?
In noiembrie 2017 cand am decis sa fac o schimbare importanta, sa trec de
la angajat la antreprenor, intr-un domeniu cu totul nou pentru mine .
Faceam cam tot de la : director general,om de marketing ,agent de vanzari,
responsabil de achiziti,Pr,recrutator dar cu ajutorul unor persoane am
invatat sa deleg responsabilitati si sa creez o echipa intr-o dezvoltare.
3. Cum stii ca decizia strategica pe care ai luat-o este corecta?
Cred ca doar rezultatele poti defini o decizie corecta sau
incorecta.Indiferent de analizele facute inante de a lua acea decizie.
4. Cat timp petreci sa dezvolti lideri in organizatia ta?
Zilnic imi petrec timpul la birou interactionand direct cu angajatii si
colaborand activ pe proiecte. Pastrez intodeauna liniile de comunicare
deschise si am un rol activ in furnizarea feedback-ului regulat si
mentoratului angajatilor.Ma simt ca antrenorul unei echipe sportive , care
arata , observa si modeleaza jucatorii in modul cel mai potrivit pentru
organizatia sa.
5. Cum definesti succesul personal?
Succesul pentru mine nu este cheia fericirii.Fericirea este cheia
succesului.Daca iti place ceea ce faci si dai te dedici 100% in orice faci, iar
cei dragi si familia sunt alaturi de tine, atunci vei avea succes.
6. Cel mai mare role model? Cum ti-a impactat viata?
Au fost mai multi, dar cel mai recent a fost fetita mea, care la 10 luni isi
dorea sa mearga singura.La prima incercare a cazut,la fel si la a 10 dar intrun
final dupa multe incercari si ambitie a reusit.De acolo am invatat ca in
viata trebuie sa vizezi maret si zi dupa zi sa faci ceva pentru ca acel vis
pana sa devina realitate.
7. Regrete?
Pentru ceea ce am facut?? Nuu !!! Pentru ceea ce puteam face si nu am
facut da.
8. Ce s-a schimbat in vanzari in ultimii 10 ani?
Totul:) de la vanzator la cumparator,tehnici de vanzare, campanii de
marketing,totul. Clientul in prezent nu mai este un nestiutor. Are acces la
informatii,are multe oferte de unde poate sa aleaga,se informeaza foarte
bine inainte sa cumpere.
9. Cel face pe un om un bun manager?
Calitatea umana si pregatirea. Ca si fii un manager bun in primul rand
trebuie sa fii cu calitatea morala bine ridicata.In al doilea rand sa fii bine
pregatit si sa fii intr-o continuua dezvoltare.Aceste doua fac diferenta.
10.Daca ai la angajare doi candidati egali, cum decizi pe care il
angajezi?
Le pun urmatoarea intrebare? Ce stii despre noi? Cel care stie mai multe
informatii este angajat. Faptul ca ne-a studiat,s-a interesat , si-a rupt din
timpul lui , inseamna ca iti doreste sa ni se alature.
11.Cea mai mare provocare pentru tine ca lider?
Cand a trebuit sa tin prima sedinta in fata echipei mele.
12.Ce resurse ai recomanda pentru cineva care vrea sa devina un sales
leader / manager ?
Rabdarea,vointa,pregatirea permanenta , investitia in propria persoana si
un coach. Vointa de a iesi din zona de confort,pregatirea intensa,deoarece
fara ea nu cresti,nu te dezvolti. Rabdare multa ca nu obtii rezultate
spectaculare peste noapte si nu in ultimul rand un coach.Antrenorul trebuie
sa fie omul care te inspira,care este acolo langa tine ,te asculta si te duce
spre drumul drept cand ai deviat din obiectivul tau.
13.Ce faci tu ca sa te dezvolti ca leader?
Invat !!! O zii in care nu invat nimic este o zi pierduta. Particip la seminarii
si workshopurii unde dau mereu de oameni capabili si de valoare. Ma
provoc in permanenta sa imi ridic standardele
14.Un sfat pentru cineva aflat pentru prima data intr-o pozitie de
leadership / management?
Sa nu uite de unde a plecat. Sa se poarte cu cei din subordine exact asa cum
ar fii vrut el sa se poarte superiorul lui. Sa fie lider si nu manager. Sa-si puna
mereu intrebarea : Daca acum as pleca oameni ma vor urma?
15.Care este partea care iti place cand vine vorba de condus oameni?
Dezvoltarea lor. Nimic nu este mai frumos cand vezi cat de mult a crestut un
om in cariera.
16.Care este viziunea ta despre training? Sales training?
Din orice training ramai macar cu o idee noua .Dupa mine cele mai bune
cursuri de vanzari sunt pe teren cu clientul.
17.Cat de des te intalnesti cu echipa ta?
Zilnic sunt parte din echipa.
18.Cum ii motivezi pe oamenii tai?
Pe langa salarul,bonusuri si facilitati, le ofer si un ambient fara probleme
ci doar cu solutii,libertate de program dar cu rezultate si nu in ultimul rand
acces la fitness.
19.Cum arata o zi obisnuita de lucru din viata ta?
Incerc sa imi urmaresc zilnic to do listul, Aproape zilnic incep cu putin sport
alaturi de echipa mea si imi inchei ziua alaturi de familia mea.
20.Iti aduci aminte prima vanzare?
Cred ca aveam vreo 7 ani cand vindeam altor copii bratarile facute de
mine si fratele meu din ata colorata.
21.O carte pe care ai fi vrut tu sa o scrii?
Sigur mi-ar fii placut sa scriu ,, Mitul antreprenorial”
You must be logged in to post a comment Login
Leave a Reply
Trebuie să fii autentificat pentru a publica un comentariu.
