Top 20 mistakes in complex B2B sales

With our clients we do a lot of loss analysis work so we get a close look at hundreds of pitches a year...

Secretele Supervanzatorilor? Ce fac diferit supervanzatorii B2B?

Pe Bogdan Comanescu l-am vazut prima data la un eveniment Business Days si mi-a placut felul direct in care pune problema. Este...

Networking la puterea a treia

Este evident ca unul din principalele atuuri pentru succesul unui om de vanzari este reteaua de relatii (asa zisul „networking”) pe care...

Tu ce te faci cand vei fi mare?

O intrebare pe care cei mai multi dintre noi au auzit-o de zeci sau poate sute de ori in copilarie. Parintii, bunicii,...

In vanzari astazi nu conteaza doar cota de piata…

In vanzari astazi nu conteaza doar cota de piata, ci mai ales ponderea vanzarilor tale in afacerea fiecarui client. Publicitatea si promovarea...

Schimbă-ți stilul în 15 secunde

Exista foarte multe carti si traininguri care promit sa iti imbunatateasca abilitatile, ba chiar sa iti schimbe viata in 7 pasi, 21...

Atuuri pentru un furnizor de success

Din perspectiva de angajat intr-o multinationala sau o companie care are bugete pentru dezvoltare, ai sansa sa interactionezi cu multi furnizori de...

5 principii de baza in vanzari – Sales Scribbles

Concurenta dusa la nivel de arta

Ca sa ma calmez ca nu vreti sa percutati la a vinde zincate cu mai multa pasiune va scriu o poveste adevarata...

Fermierului i se spune sa vaneze

  Am fost invitat in weekend sa sustin o prezentare pentru un grup de studenti care urmeaza sa reprezinte „forta de vanzare”...