Vanzari & Marketing
-
229Transforma problemele in oportunitati noi de vanzare
Atunci cand vine ziua de 15 a fiecarei luni si nu reusesti sa inchizi contractele din forecast, sunt clienti care nu mai...
-
197Vanzari B2B – de unde sa incepem?
Ne plac povestile. Este normal. Povestea mea este despre un om care are cel mai bun caine de vanatoare din lume. Este...
-
612 Things To Make Your Sales Transformation Work
We consider ourselves very fortunate to work with the quality of clients we do. Over the last few years we’ve worked on...
-
252Vanzatori tehnologizati
Am ajuns sa instalez cel putin o aplicatie in fiecare zi. De la sport la productivitate de la harti la rezervari pentru...
-
85Vanzarea “la rece”, un mit?
Asist din ce in ce mai des la discutii, desfasurari de forte, consum excesiv de energie pentru un singur scop: Vanzarea. Toti...
-
1.2KAbordarea tranzactionala vs consultativa
De-a lungul timpului si prin prisma industriilor diferite de activitate, am intalnit doua tipuri de vanzari: vanzarea tranzactionala si vanzarea consultativa. De...
-
94Delegarea sau legarea
S-a scris si se va mai scrie mult pe marginea acestui subiect: “oamenii parasesc sefii si nu companiile” sau “de ce pleaca...
-
340Customer Care Corner: “Imi doresc amabilitate”
In ultima vreme ma preocupa tot mai mult (dat fiind si noul sector in care imi desfasor activitatea profesionala) grija fata de...
-
47Managementul canalelor indirecte de vanzare II
Partea 2: Managementul canalelor de vanzari non-exclusive In prima parte am acoperit managementul canalelor de vanzare indirecta exclusiva. In Partea a 2-a...
-
117Vanzarea bine facuta te scapa de tocmeala
De multe ori, negocierea este confundata cu tocmeala. Situatia ideala de negociere cuprinde si tocmeala, insa nu se rezuma doar la ea....
