Vanzari & Marketing

Fii expertul de care au nevoie! Clientii s-au saturat de ”brosuri vorbitoare”

Internetul, retelele sociale si forumurile au schimbat totul in vanzari. Inainte de explozia internetului aproape toate informatiile erau la agentul de vanzari...

175

Cand clientul nu mai aude nimic de vanzator

Esti hunter, ai o gramada de clienti potentiali si, dupa lupte “seculare” care au durat cateva luni, ai smuls clientul din ghearele...

152

Managementul unei categorii de achizitii – II. Cum isi organizeaza un buyer strategia pentru categoria „Parghiei”

In numarul trecut al revistei noastre am vazut cum isi organizeaza un buyer managementul unei categorii in functie de cele dou criterii...

82

Ce motiveaza un vanzator?

Indiferent de industrie, de conditiile pietei si de organizatie, sunt cateva elemente comune esentiale in motivarea oamenilor de vanzari. La baza acestor...

5

Sales and Ops must sing from the same hymn sheet

Have you ever paid for something and found it wasn’t what you hoped for? It feels pretty bad. You might think it’s...

316

Managementul canalelor indirecte de vanzare (Partea 1)

Managementul canalelor de vanzari exclusive Vanzarea prin intermediul Partenerilor (sau Dealerilor) este cel putin la fel de dificila ca si vanzarea face-to-face....