All posts tagged "negociere"
-
1.3KNegociereCe faci atunci când riști să obții mai mult de la negociere decât consideră celălalt că este “fair”?
Crezi că n-ai absolut nicio problemă dacă obții cât mai mult dintr-o negociere? Ei bine, te înșeli. Atunci când te uiți...
-
2.2KNegociere5 gânduri despre negociere care să-ți ajungă tot anul
Dacă în agenda voastră pe 2018 s-a strecurat și planul de a avea negocieri mai valoroase, atunci cele 5 gânduri de mai...
-
1.6KUncategorizedCe să NU negociezi niciodată
De obicei, eu sunt primul care spune că e important să fiți cât mai flexibili atunci când vine vorba despre negociere....
-
2.8KNegociereCum transmiți mesajele potrivite de putere în negociere?
Unde e puterea? Un caz de „așa nu” Undeva prin 2008, fix înainte de criză, m-am hotărât să-mi cumpăr o mașină. Visam...
-
1.4KNegociere6 moduri în care poți să pierzi o negociere
Am vorbit de multe ori până acum despre ce înseamnă o negociere de succes, cum să reușești, ce să faci etc. Însă,...
-
2.3KNegociere„Clientul nostru, stapanul nostru?” Cum abordezi negocierile cu clientii?
In general, negocierile – de orice tip ar fi ele – sunt percepute ca fiind delicate. Toate implica, pana la urma, o...
-
1.8KNegociereÎn negociere, timpul face și desface, dacă îl folosești corect. Despre ancorare
Știți și voi situațiile în care vrem să ne convingem copilul să facă ceva; de exemplu, să vină la masă. O cerere...
-
161VanzariClientul meu dificil
Fiecare vanzator are clientul lui dificil: cel care are multe obiectii, cel care este agresiv, cel care nu zice nimic si nici...
-
99NegociereVanzarea in negociere. Ce isi doreste cel din fata noastra? II
partea a II-a Scriam intr-un material anterior despre reticenta noastra fata de vanzare si de unde vine ea, de fapt. Atunci cand ne...
-
518Instrumente pentru vanzatoriInstrumente folosite in vanzarea B2B
-Partea I: Instrumente utilizate de agentii de vanzari- “Vanzarea este procesul prin care produsul este impachetat cu capacitatea vanzatorului de a genera...
