Head of IM, IT&C
Cineva m-a intrebat o data daca este usor sa vinzi. I-am raspuns ca e usor sa vinzi, e greu sa fii vanzator. S-a uitat mirat la mine si m-a rugat sa-i explic.
Sa vinzi nu e greu, i-am spus. Cineva are o nevoie si tu ai solutia care ii satisface acea nevoie. Nu ai solutia, produsul care ii rezolva problema, e ok, fie cauti pe altcineva care are problema la care ai tu solutia, fie, pentru vanzatorii experiementati, ii creezi nevoia sau il faci sa o constientizeze. In diverse momente din viata, toti am fost, suntem sau vom fi vanzatori: fie ca vindem sefului ideea unei binemeritate cresteri salariale (a mea, nu a lui), fie ca vindem sotiei/partenereului de viata iesitul cu baietii la o bere (aici de cele mai multe ori vorbim de troc, o forma antica dar inca actuala de comert – “daca ma lasi in seara asta la bere cu baietii promit ca maine seara ne uitam impreuna la Titanic”, indiferent de situatie, suntem in pozitia de a vinde ceva, cuiva.Uneori ne iese vanzarea, alteori nu; astfel, unii renunta, altii nu. O sa revin la aceasta idee.
Sa fii vanzator inseamna sa vinzi tot timpul. In fiecare zi. In fiecare luna. Si sa faci asta pentru ca vrei, pentru ca iti place. Nu pentru target, desi e misto sa vezi targetul in oglinda retrovizoare. Sa o faci pentru ca esti bun, pentru feeling-ul pe care il ai dupa inchiderea unei vanzari. Vinzi pentru ca iti permite sa cunosti oameni noi si esti tot timpul curios cum sunt ceilalti. Iti e foame de provocari, de succes. Si nu o ascund, e foarte tare cand la final de luna, trimestru sau an reflectorul care lumineaza scena te imbraca in lumina, facandu-te sa pari un zeu atotputernic, adulat de muritorii de rand care stau in penumbra si aplauda.
Dar sa nu crezi, i-am spus amicului meu, ca viata de vanzator este o doar o baie de lumina triumfala. Ca sa fii rege, trebuie sa muncesti ca un sclav, spunea cineva intelept. Iti spuneam mai devreme ca unii renunta cand nu le iese vanzarea, altii nu. Altii sunt vanzatorii. Ei stiu ca succesul se cladeste pe un munte de esecuri. Da-ul vine dupa foarte multi de Nu. Sa nu renunti, sa continui, in fiecare zi, in fiecare luna, asta face ca un vazantor sa fie vanzator. Cum iti pare acum? E usor sa fii vanzator? Dupa un moment de tacere ingandurata, imi spune ca nu e usor sa fii vanzator; dar daca asta inseamna sa fii vanzator, oare merita?
Daca merita? Depinde cand intrebi. Pe final de luna probabil ca mai toti or sa-ti spuna ca nu merita. Cand s-a terminat luna insa, este ca in reclama cu “pentru toate celelalte exista ..” – stiti voi cine, dar sa nu fac reclama:). E usor sa urci pe munte? Sa alergi la maraton? Vanzatorii fac asta mereu: urca pe muntele target, alearga la maraton dupa clienti, lupta ca un gladiator cu colegii din financiar. Iar cand vezi clientul folosind produsul tau, atunci, si doar atunci stii ca da, merita.
De asta te-ai facut vanzator?, m-a intrebat. Nu, i-am raspuns, nu de asta. De fapt, eu nu m-am facut niciodata vanzator. M-am nascut vanzator.
Sa aveti un 2017 minunat, plin de vanzari bune!
You must be logged in to post a comment Login
Leave a Reply
Trebuie să fii autentificat pentru a publica un comentariu.
