Vanzari
-
2.1KRetail modern
Sa faci retail modern inseamna sa faci parte dintr-o retea mare, cu niste reguli si proceduri clare, cu strategii de piata verificate,...
-
1.7KPana unde merge responsabilitatea vanzatorului?
“Daca apar manifestari neplacute, adresati-va medicului sau farmacistului” . Acesta este unul dintre mesajele care apar la mai toate reclamele la medicamente...
-
150Cum sa te pozitionezi ca un partener in procesul de vanzare
Noi vanzatorii rostim des cuvantul parteneriat in relatiile cu clientii si prospectii. Insa stim ca de cele mai multe ori partea cu...
-
88Adevar sau mit? Sfarsitul vanzarii consultative
Am vorbit de multe ori despre faptul ca vanzarea este o parte integranta din procesul de negociere. Dar vanzarea, asa cum o...
-
329Cum sa tii la pret sau cum cel caruia ii pasa cel mai putin conduce jocul?
Ce vor clientii sa crezi tu? Din pacate pentru ei si din fericire pentru clienti, vanzatorii ignora sistematic cateva adevaruri evidente. Unul...
-
328Toti suntem niste vanzatori, fie ca vrem sau nu. Trilogia vanzarii – actul III
Toti suntem niste vanzatori, fie ca vrem sau nu. Am auzit afirmatii de genul “eu nu as putea sa lucrez in vanzari”...
-
261De la 13% la 20% marja de adaos, sau de la nu pot la pot
Obiectivul meu cu acest articol, este sa te ajut sa depasesti acele limite care traseaza pentru tine diferenta dintre Pot si Nu...
-
131Integritatea in vanzari: Relatia cu mediul public
Peste 1200 de inculpati pentru fapte de coruptie, doar in 2015. Interactiunile cu institutiile publice te expun pericolului de a ajunge intr-o...
-
298Orientare
POC! Doar atat, POC! Adica … Planifica, Organizeaza, Controleaza… Controleaza! Uneori planificarea si organizarea sunt atat de evidente incat nimeni nu se...
-
1.4KCe sa faci si ce sa nu faci intr-o intalnire de vanzari B2B?
Majoritatea oamenilor de business nu stiu sa se comporte business. Si aici ii includ si pe vanzatori pentru ca si noi suntem...
