Psihologia vanzatorului
-
2.5KDiferiti, dar impreuna
La multe traininguri de comunicare in echipa sau la cele dedicate stilurilor comportamentale, adresez la inceput intrebarea: „Daca ar fi sa va...
-
196Negativismul este diabolic
Negativismul este cel mai diabolic, periculos si canceros neajuns pe care oamenii si-l pricinuiesc singuri. Agentii de vanzari care nu constientizeaza negativismul...
-
208Cum sa transformi cea mai mare piedica intr-un aliat – Presupunerile
Obiectivul meu cu acest articol, este sa te ajut pe tine, cel care vinzi zi de zi sa iti dublezi sansele de...
-
115“Influentare” in vanzare
Iata cateva tehnici manipulative simpliste care sunt utilizate de cei implicati in vanzari. Sunt proceduri mai mult sau mai putin ortodoxe, utilizate...
-
1.0KPar arogant, pentru ca nu ma comport umil…
“Ce sa mai invat eu?” “Vii tu de la Bucuresti sa ne inveti cum sa vindem?” “Echipa mea este una experimentata, cu...
-
266Toti suntem niste vanzatori, fie ca vrem sau nu
Am auzit afirmatii de genul “eu nu as putea sa lucrez in vanzari” sau “mie nu imi plac vanzarile/vanzatorii”. A fi vanzator...
-
205“Stiti, eu, de fapt, sunt inginera!”
Dragilor, am avut o saptamana in care, evident, am fost tinta unui complot al vanzatorilor. Fortele reunite ale firmelor de asigurari si...
-
5Amabilitatea: investitia cu cel mai mare ROI
“Cea mai <ieftina investitie> si…aduce cel mai mare PROFIT!” Cand vorbim de amabilitate, cred ca prima reactie ne duce cu gandul la...
-
1Psihologia ”tipologiilor” a ”schimburilor” implicate in vanzare
Cum sa constientizam sau chiar sa ne permitem sa intelegem care este functionarea psihologica si care sunt nevoile psihologice profunde ale interlocutorilor,...
-
410Domina-ti propria minte – cum sa iesi din blocajul omului de vanzari
Eram acum cativa ani, nou reprezentant de vanzari intr-o companie ce producea si furniza materie prima pentru procesul de productie, cu acoperire...
