Articole
-
5Cu cine sa iti petreci timpul liber
Cum ar fi daca acest articol ar fi despre cum, unde si mai ales cu cine sa iti petreci timpul liber? Cu...
-
904Super salesman is always a positivity buff
Super salesman is always a positivity buff, with a real smile on his (or her – in the rest of article I...
-
5623 lucruri esentiale cu care sa te raportezi la un vanzator din echipa ta
Te salut, din nou. Suntem deja la al doilea numar si proiectul nostru creste precum Fat-Frumos. M-au sunat nenumarati prieteni, colegi, amici...
-
9Managerul meu…Liderul meu
Iulie 2006, fac parte din echipa de vanzari directe a unei banci. Suntem in perioada de “Gold rush”. Echipele de vanzari sunt...
-
5Unde “ni” sunt cumparatorii?
Parafrazandu-l pe Vlahuta hai sa vedem ce ”viseaza” cumparatorii sau mai degraba ce vise mai mult sau mai putin” amagitoare” induce societatea,...
-
495Psihologia procesului de achizitie in companiile mari
Deseori, in discutii cu vanzatorii (unii care au si peste 10 ani de experienta profesionala), acestia imi spun: ”Am facut totul! Am...
-
8Sa nu dam cu pietre in competitie
Cand vorbesti despre altii, vorbesti, de fapt, despre tine. (Oprah Winfrey) Ca orice actiune a noastra si blamarea competitiei este o chestiune...
-
6Top 20 mistakes in complex B2B sales
With our clients we do a lot of loss analysis work so we get a close look at hundreds of pitches a year...
-
5Secretele Supervanzatorilor? Ce fac diferit supervanzatorii B2B?
Pe Bogdan Comanescu l-am vazut prima data la un eveniment Business Days si mi-a placut felul direct in care pune problema. Este...
-
9Esti un vanzator empatic?
Definitii DEX: A VINDE vand tranz. 1) (marfuri, produse) A transmite in proprietatea unui achizitor in schimbul unei sume de bani. EMPATÍE (‹ fr.) s. f. Intuitie simpatetica, identificare afectiva,...
