Negociere
-
171Negociere
Viata in corporatiile mari poate fi stresanta, perceputa ca o forma moderna de sclavie, sau la fel de bine ca lucrul intr-o...
-
161Cele mai importante strategii de negociere folosite de vanzatori
Am vorbit intr-un material anterior despre cinci dintre strategiile de negociere folosite de buyeri. Cum stau lucrurile de partea cealalta a mesei...
-
7765 strategii de negociere folosite de buyeri
Pozitia de buyer, respectiv cea de vanzator are caracteristicile ei specifice atunci cand vine vorba despre modul de negociere. De exemplu, presiunea,...
-
26Cu cine vom face afaceri peste zece ani? Studentii de azi – Oamenii de afaceri din viitor
La mijlocul lunii martie am organizat un workshop cu studentii de la Universitatea din Craiova – Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor;...
-
495Psihologia procesului de achizitie in companiile mari
Deseori, in discutii cu vanzatorii (unii care au si peste 10 ani de experienta profesionala), acestia imi spun: ”Am facut totul! Am...
-
8Setarea corecta a cadrului de relationare
Cel mai greu cuvant pe care vanzatorii il pronunta este NU iar acesta poate fi spus in multe situatii insa eu ma...
-
24Tu folosesti cea mai MARE MINCIUNA a vanzatorilor?
ATENTIE! Acest articol iti poate produce un puternic impact emotional asa ca iti recomand sa nu-l citesti daca nu ai niciun interes...
-
10Hunter-ul trebuie sa stie sa dea bine la lopata!
Daca ar trebui sa aleg intre a fi hunter sau farmer, stiu foarte bine ce as alege cu ochii inchisi. Nu stiu...
-
73Grija pentru Client
“ Ce face un salesman bun? Vinde. Atunci, sa vanda! ” Scurt si la obiect. Este un dialog intre maestru si vanzator...
