Negociere
-
100Schimbul de valori in negociere
In vanzari, schimbul de valori inseamna un schimb in materie de concesii si compromisuri de catre partile participante la negociere. In mod...
-
6Despre negociere, negociatori si regulile de baza care sa va aduca succesul in lumea targuitorilor
Cei mai buni negociatori din lume nu sunt cei care sunt personalitati puternice si foarte vorbareti ci sunt acele persoane care sunt...
-
211Cum negociaza un buyer cu un furnizor monopolistic
Sunt multiple situatii in care ne confruntam in negocieri cu un client sau furnizor monopolistic sau oligopolistic si bineinteles abordarile tactice sunt...
-
361Greseli frecvente in negociere
Studiile arata ca in peste 80% dintre negocierile esuate, conditiile comerciale acceptabile de catre ambele parti sunt similare. Totusi, comportamentele folosite in...
-
465Cum se tocmeste un buyer
Replica la articolul „Vânzarea bine facuta te scapa de tocmeala” al lui Sabin Gilceava din Sales Magazine Iunie 2016 În numarul trecut...
-
440Negociere de guerilla
Am o poveste misto, si habar nu am cum s-o pun pe pagina. Chestia e ca dupa ce m-am apucat sa povestesc...
-
117Vanzarea bine facuta te scapa de tocmeala
De multe ori, negocierea este confundata cu tocmeala. Situatia ideala de negociere cuprinde si tocmeala, insa nu se rezuma doar la ea....
-
250“Tziganeala”
Off… ce parere proasta avem noi romanii despre noi… Ascultam la radio din masina cum unul dintre speakeri comenta ceva despre romanii...
-
134Ctrl+A si Shift+DEL
Cati dintre noi nu s-au gandit macar o data la un Ctrl+A urmat de Shift+DEL, unii poate chiar au facut-o. Cred ca...
-
152Managementul unei categorii de achizitii – II. Cum isi organizeaza un buyer strategia pentru categoria „Parghiei”
In numarul trecut al revistei noastre am vazut cum isi organizeaza un buyer managementul unei categorii in functie de cele dou criterii...
