All posts tagged "B2B Sales"

• 

  2.1K

  Managementul vanzarilor

  Vindem si noi ceva? Sau…NU.

  Ai observat ca atunci cand te suna din senin un potential client pentru prima data, care ar vrea sa cumpere de la...

• 

  1.7K

  Vanzari

  Noul imperativ in vanzarile B2B: Vanzarile Prescriptive

  Avem impresia ca, in vanzarile B2B, cu cat sunt mai multe informatii despre solutie si despre produs pe masa, cu atat e...

• 

  2.0K

  Vanzari & Marketing

  Ce mi-a ramas din copilaria in vanzari B2B?

  Era prin 1995 si eram in liceu. Urmam Colegiul V. Alecsandri din Galati si, in vacanta de vara mi-a cautat sa fac...

• 

  196

  Psihologia vanzatorului

  Negativismul este diabolic

  Negativismul este cel mai diabolic, periculos si canceros neajuns pe care oamenii si-l pricinuiesc singuri.  Agentii de vanzari care nu constientizeaza negativismul...

• 

  458

  Interviuri

  Interviu cu Catalin Olteanu | GM FM Logistic

  Interviu cu Catalin Olteanu | GM FM Logistic Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai...

• 

  129

  Instrumente pentru vanzatori

  Taking Mowgli out of the jungle

  I use the term ‘Jungle Talk’ to describe the chest-thumping many sales people do when communicating with prospects and customers.  In a...