Vanzari
-
229Toti suntem niste vanzatori, fie ca vrem sau nu. Trilogia vanzarii – actul II
Am auzit afirmatii de genul “eu nu as putea sa lucrez in vanzari” sau “mie nu imi plac vanzarile/vanzatorii”. A fi vanzator...
-
161Clientul meu dificil
Fiecare vanzator are clientul lui dificil: cel care are multe obiectii, cel care este agresiv, cel care nu zice nimic si nici...
-
190Relatia cu clientii – unul din secretele vanzatorilor de elita
Este o vorba care spune ca oamenii isteti invata din experientele altora, oamenii obisnuiti invata din experientele lor, iar oamenii… mai exista...
-
35Ieftin si bun…
Vai ce imi mai place limba de lemn de corporatie. Una din expresiile favorite vorbeste despre “excelenta operationala”. De multe ori este...
-
1.0KPar arogant, pentru ca nu ma comport umil…
“Ce sa mai invat eu?” “Vii tu de la Bucuresti sa ne inveti cum sa vindem?” “Echipa mea este una experimentata, cu...
-
12Vanzarea in negociere. Ce isi doreste cel din fata noastra?
(partea I) «Incearca sa-mi forteze mana». De ce suntem reticenti fata de vanzare? Am auzit adeseori oameni spunand – «Nu-mi place sa...
-
320Procesul de vanzare in business-ul social
10:00 a.m: ne asezam la o cafea intr-o locatie pitoreasca si autentica: magazinul Mesteshukar ButiQ, un spatiu care gazduieste produse de lifestyle,...
-
205“Stiti, eu, de fapt, sunt inginera!”
Dragilor, am avut o saptamana in care, evident, am fost tinta unui complot al vanzatorilor. Fortele reunite ale firmelor de asigurari si...
-
4O misiune personala, un excel si mintea mea
Ai vazut filmul Invictus? Invictus este un film despre un om care a facut istorie – Nelson Mandela. Imediat dupa caderea apartheid-ului,...
-
273Planul strategic de vanzari
Succesul in managementul vanzarilor nu poate fi atins in lipsa unui plan bun. Un plan strategic de vanzari trebuie sa cuprinda atat...
