Vanzari
-
316Managementul canalelor indirecte de vanzare (Partea 1)
Managementul canalelor de vanzari exclusive Vanzarea prin intermediul Partenerilor (sau Dealerilor) este cel putin la fel de dificila ca si vanzarea face-to-face....
-
455Despre fisa postului si alte futilitati
De multe ori, in viata noastra de profesionisti ai vanzarilor, suntem nevoiti sa facem mai mult decat scrie in fisa postului ca...
-
223Cum sa fii ineficient in vanzari
Este evident ca traim intr-o piata dificila iar eficienta in vanzari este tot mai scazuta in ultima perioada. De multe ori aud...
-
146Ce invatam din vanzari?
Saptamana trecuta, cineva incerca sa ma convinga ca Facultatea de Psihologie “scoate” oameni de vanzari buni. Eu am incercat sa ii explic...
-
99Conflictul nostru cel de toate zilele…
Acasa, in tribuna unui meci de volei, la etajul 36 intr-un open space sau cu prietenii cu totii ne aflam la un...
-
105Adevarat sau fals?
Sa gresesti este simplu, sa perseverezi si mai facil! Sa gresesti este omeneste, perseverarea ”diabolica” nu este foarte dificila, avand in vedere...
-
7765 strategii de negociere folosite de buyeri
Pozitia de buyer, respectiv cea de vanzator are caracteristicile ei specifice atunci cand vine vorba despre modul de negociere. De exemplu, presiunea,...
-
430Faci vanzari sau marketing?
Ideea acestui articol a pornit ca urmare a tuturor experientelor traite in ultimii 9-10 ani atat in domeniul vanzarilor cat si al...
-
10Nu vand orice, oricand, oricui
E ziua predarii articolului catre revista. Ok, recunosc, termenul este depasit. Sunt atatea teme despre care vrei sa scrii dar parca nu...
-
581Excelarul – stagiul primordial avansat in business
Intr-unul din articolele precedente infieram casta forwarder-ilor, iar in altul incercam sa scot in evidenta cat de importanta este pentru un om...
