Articole
-
181Sales movieplex
Vine sezonul rece si, usor- usor, activitatile nostre se muta indoor. O parte dintre noi vrem sa revedem filme care ne-au placut,...
-
192Vanzarea interna este mai dificila decat vanzarea catre cel mai fidel client al competitiei
Ca vanzator ma simt bine cand sunt in fata clientului si fac ce stiu cel mai bine: sa vand. Satisfactia succesului este...
-
152Despre nevoi si probleme
In vanzari se vorbeste frecvent despre nevoia clientului, managerul echipei de vanzari intreaba “care e nevoia clientului?”, reprezentantul de vanzari spune “am...
-
129Atuuri pentru un furnizor de success
Din perspectiva de angajat intr-o multinationala sau o companie care are bugete pentru dezvoltare, ai sansa sa interactionezi cu multi furnizori de...
-
182Training alone won’t lead to Sales Transformation
Within the last couple of days I have had 2 conversations with senior managers from organisations where we’ve run very successful...
-
73Grija pentru Client
“ Ce face un salesman bun? Vinde. Atunci, sa vanda! ” Scurt si la obiect. Este un dialog intre maestru si vanzator...
-
110Ce sa (nu) faci sa pierzi un client?
Increderea de sine nu miroase a bine Acum cateva saptamani am primit provocarea de a scrie un articol pentru editia inaugurala a...
-
5.6KCat de greu este sa fii in topul celor mai doriti angajatori?
In Romania?! greu cu “G” mare! Cine nu a auzit urmatorul adevar: “Antreprenorii reprezinta principala sursa de noi locuri de munca”. Conform...
-
269DeGenerația „Forwarder”
Cum marile corporatii tot „ameninta” cu tehnologiile care ne vor ajuta sa ne integram in noul concept de viata “internet of things”,...
-
167Training cu … “PATALAMA”
Am intalnit la multi cursanti sau la cei cu care negociez contractele de pregatire un interes mult mai mare pentru “hartia” cu...
