Managementul vanzarilor

Morcovul si batul nu functioneaza pentru vanzatorii Y

Companiile cauta modalitati tot mai ingenioase pentru a-si motiva echipele de vanzari. Conferinte grandioase pentru a anunta noile programe de bonusare, vacante...

2.0K

Atunci cand pui caramizi nu una langa alta, ci una peste alta…Interviu Dragos Anastasiu

Interviu cu Dragos Anastasiu Owner Eurolines Vezi rolul tau mai mult ca un strateg concentrat pe big picture sau mai mult...

1.2K

Abordarea tranzactionala vs consultativa

De-a lungul timpului si prin prisma industriilor diferite de activitate, am intalnit doua tipuri de vanzari: vanzarea tranzactionala si vanzarea consultativa. De...

94

Delegarea sau legarea

S-a scris si se va mai scrie mult pe marginea acestui subiect: “oamenii parasesc sefii si nu companiile” sau “de ce pleaca...

131

Dilema promovarii agentului de vanzari – continuare…

In numarul trecut al revistei am promis ca vorbim despre o alternativa la situatia in care un agent de vanzari extrem de...

190

Angajez agent de vanzari – achizitor!

Exista o problema reala in ceea ce priveste forta de munca din piata, cine a facut recrutari in ultima vreme stie despre...

47

Managementul canalelor indirecte de vanzare II

Partea 2: Managementul canalelor de vanzari non-exclusive In prima parte am acoperit managementul canalelor de vanzare indirecta exclusiva. In Partea a 2-a...