Instrumente pentru vanzatori
-
78Training is not only for A players!
It is already in a common knowledge to dedicate most of attention to the A players within sales teams. So a value...
-
146Ce invatam din vanzari?
Saptamana trecuta, cineva incerca sa ma convinga ca Facultatea de Psihologie “scoate” oameni de vanzari buni. Eu am incercat sa ii explic...
-
2Microsoft si restul…
Chiar daca Microsoft a fost unul din temerarii sistemelor de operare pentru telefoane mobile putem spune ca pozitia de lider este...
-
26Cu cine vom face afaceri peste zece ani? Studentii de azi – Oamenii de afaceri din viitor
La mijlocul lunii martie am organizat un workshop cu studentii de la Universitatea din Craiova – Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor;...
-
126Comisioane si bonusuri
Sunt cuvinte devenite uzuale in limbajul fiecaruia, dar in special al vanzatorilor. Comisioanele si bonusurile sunt parte a oricarei strategii de motivare...
-
391Adevar sau provocare? Jocul care lasa vanzatorii fara comisioane.
Care sunt cei mai buni clienti pe care ii ai? Cei care te suna din cand in cand si iti reclama diverse...
-
7Netflix: Quality vs. Quantity
Asa cum ne-am obisnuit in ultimii ani, imediat dupa Sarbatori, o avalansa de nouatati IT&C vine din Las Vegas, de la CES. Anul...
-
6Top 20 mistakes in complex B2B sales
With our clients we do a lot of loss analysis work so we get a close look at hundreds of pitches a year...
-
1.3KCum strunesti un Top Performer
Top Performerii sunt, prin definitie, acei vanzatori care pot vinde orice, oricui, oricat. Sunt vanzatorii care: viseaza noaptea lead-uri noi, se trezesc...
-
2.3KForecast-ul de vanzari
Fiecare persoana care lucreza in vanzari a intalnit cu siguranta termenul „target”: Care e targetul meu de vanzari? Cat trebuie sa vand...
