Instrumente pentru vanzatori
-
129Taking Mowgli out of the jungle
I use the term ‘Jungle Talk’ to describe the chest-thumping many sales people do when communicating with prospects and customers. In a...
-
171Interogarea si receptarea enigmelor simple
In vanzare este important sa tinem seama de faptul ca nu ceea ce oferim este interesant, ci ceea ce se afla in...
-
1.4KCe sa faci si ce sa nu faci intr-o intalnire de vanzari B2B?
Majoritatea oamenilor de business nu stiu sa se comporte business. Si aici ii includ si pe vanzatori pentru ca si noi suntem...
-
110Obiectivele si comisionarea fortelor de vanzari
Atunci cand recruteaza, unii manageri de vanzari spun ca ii intereseaza la un om de vanzari mai degraba atitudinea de invingator decat...
-
123Instrumente folosite in vanzarea B2B. Partea II: Instrumente utilizate de Sales Manageri
In articolul precedent m-am referit la instrumentele folosite de agentii de vanzari in vanzarea B2B. Desi au la dispozitie o paleta variata...
-
4O misiune personala, un excel si mintea mea
Ai vazut filmul Invictus? Invictus este un film despre un om care a facut istorie – Nelson Mandela. Imediat dupa caderea apartheid-ului,...
-
273Planul strategic de vanzari
Succesul in managementul vanzarilor nu poate fi atins in lipsa unui plan bun. Un plan strategic de vanzari trebuie sa cuprinda atat...
-
337Instrumentele folosite de buyer
In functie de compania pentru care lucreaza, de cultura financiara sau de disponibilitatea resurselor IT, dar si de educatia comerciala a fiecaruia,...
-
518Instrumente folosite in vanzarea B2B
-Partea I: Instrumente utilizate de agentii de vanzari- “Vanzarea este procesul prin care produsul este impachetat cu capacitatea vanzatorului de a genera...
-
212Out of Office
Poate una din cele mai practice aplicatii la orice casuta de e-mail este raspunsul de “out of office”. Un mesaj folositor si...
