Psihologia vanzatorului

Productiv cu pasiune si competenta

 

Pentru a castiga timp, in epoca de „mai mult” in care traim si in care suntem bombardati de mai multeproduse, mai multaviteza, mai multamunca si mai multstres, trebuie sa facem ceva cu activitatile non esentiale (pentru noi). Cu alte cuvinte sa muncim mai putin pentru a fi mai productivi (pare ciudat la prima vedere). Sa ne gandim putin – productivitatea inseamna sa faci mai mult din ceea ce este esential si nu sa faci mai mult din orice.

Si hai sa privim asta din doua perspective: pasiune si competenta.

Pasiunea se refera la nivelul de motivatie cu care vii pentru anumite activitati, iar competenta se refera la cat de calificat esti sa faci activitatea respectiva si cat de mult contribui prin intermediul ei la obiectivele pe care le ai.

Activitatile la care esti competent insa iti lipseste pasiunea pentru ele, pot fi delegate. De exemplu, desi poti sa gestionezi bine bugetul echipei pe care o conduci, uitandu-te la cifre „te ia somnul”… asa ca, poti sa delegi catre financiar sau sa externalizezi catre o firma competenta.

Activitatile pe care esti pasionat sa le faci insa iti lipseste competenta de a le realiza, sunt de asemenea o capcana pentru productivitate. E vorba de „distragerile usoare”, care se traduc prin faptul ca nu te apropie de indeplinirea obiectivelor tale. De exemplu, poate iti place sa iti faci ofertele pentru a le trimite clientilor, insa colegii de la tehhnic/ofertare pot fi mult mai eficienti, terminandu-le mai repede. Si tu poti face altceva cu timpul acela.

Asa ca, petrece-ti timpul de om de vanzari cu activitati/taskuri (cum vrei sa le spui) pentru care esti deopotriva pasionat si competent. Astfel te asiguri ca esti cel mai productiv. Adica, muncesti mai putin si realizezi mai mult. Visul oricarui om de vanzari.

(asa ca, mergi in vizita la clienti, vorbeste despre pasiunile lor si ale tale, vorbeste despre afacerea lor si despre cum ii ajuti sa o eficientizeze, iesi la masa si creeaza legatura de prietenie cu clientii, castiga-le increderea si pastreaz-o, castiga in fata concurentei, hai ca stii…).

Click to comment

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

Vezi sectiunea noastra de > Articole gratuite
To Top