Sunt vanzator. Nu stiu exact de cand am simtit asta, probabil de pe vremea cand, copil fiind, mergeam in piata sa targuiesc...
In vanzari, schimbul de valori inseamna un schimb in materie de concesii si compromisuri de catre partile participante la negociere. In mod...
Cei mai buni negociatori din lume nu sunt cei care sunt personalitati puternice si foarte vorbareti ci sunt acele persoane care sunt...
Sunt multiple situatii in care ne confruntam in negocieri cu un client sau furnizor monopolistic sau oligopolistic si bineinteles abordarile tactice sunt...
Studiile arata ca in peste 80% dintre negocierile esuate, conditiile comerciale acceptabile de catre ambele parti sunt similare. Totusi, comportamentele folosite in...
Am o poveste misto, si habar nu am cum s-o pun pe pagina. Chestia e ca dupa ce m-am apucat sa povestesc...
De multe ori, negocierea este confundata cu tocmeala. Situatia ideala de negociere cuprinde si tocmeala, insa nu se rezuma doar la ea....
Off… ce parere proasta avem noi romanii despre noi… Ascultam la radio din masina cum unul dintre speakeri comenta ceva despre romanii...
Pozitia de buyer, respectiv cea de vanzator are caracteristicile ei specifice atunci cand vine vorba despre modul de negociere. De exemplu, presiunea,...
Deseori, in discutii cu vanzatorii (unii care au si peste 10 ani de experienta profesionala), acestia imi spun: ”Am facut totul! Am...