Negociere

Mic Abecedar de Negociere

Motto: “Să nu negociem cu teamă, dar nici să nu ne fie teamă să negociem.” John F. Kennedy

A. Planifică-ţi strategia dinainte.

B. Repetă înainte de negociere.

C. “Nu” este doar inceputul negocierii.

D. Învaţă să citeşti mai întâi ‘nevoile’ părţii adverse

E. Fii pregătit să obţii un compromis.

F. Clarifică-ţi priorităţile: renunţă la obiectivele de importanţă secundară.

G. Fii flexibil. Flexibilitatea e o dovadă de putere, nu de slăbiciune.

H. Dacă accepţi în grabă, te caieşti pe îndelete.

I. Exprimă-te concis.

J. Scrie-ţi obiectivele mai întâi, apoi sortează-le în funcţie de importantă.

K. Renunţă la obiectivele irealizabile.

L. Ţine minte că oricine are obiective secundare nedeclarate.

M. Ascultă. Practica ascultarea.

N. Fii pregatit sa nu arati ceea ce simţi în public.

O. Tu fii acela care setează agenda discuţiilor.

P. Vino mai devreme la întâlnire. Vino primul.

R. Ai grijă ca în camera de negociere să existe un ceas mare de perete, la loc vizibil.

S. Ia pauze. Nu negocia ore în şir.

S. Stai întotdeauna la masă în ‘poziţia de cooperare’, de aceeaşi parte a mesei.

T. Fii pregătit să înfrunţi trucuri: ameninţări, insulte, intimidări, cacialmale, actiuni de tip divide & impera , întrebări directe, şocuri emoţionale.

T. Fii pe fază la semnalele nonverbale.

U. Niciodată nu jigni partea adversă.

V. Nu da nimic fără să primeşti ceva la schimb.

X. Notează-ţi concluziile, şi ţine-le cu tine.

Fii pregatit sa pierzi. E bine sa ai stabilit un plan B

Click to comment

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

Vezi sectiunea noastra de > Articole gratuite
To Top