Adrian Cioroianu -

Trainer Executive, Consultanta

7 ianuarie 2017

Share

Tweet

Share

Share

Email

Comments

Asta este o intrebare la care ar fi interesant sa vedem si raspunsurile voastre. Sa fie lipsa de training sau lipsa unei metodologii, a unui proces de vanzare? Lipsa unui CRM sau poate lipsa unor modele? Lipsa coaching-ului?

Am vazut pe Linkedin o serie de raspunsuri interesante la intrebarea noastra:

1. De multe ori este o problema cu programul de induction pentru noii angajati si lipsa accesului la instrumente care sa le permita sa obtina rezultate rapid.

2. Ceea ce era valabil acum 5-10 ani, nu mai este valabil acum pentru noii vanzatori.

3. Putine companii mai au un program de induction pentru noii angajati.

4. Doar 10-20% dintre noii vanzatori, chiar aplica ce invata la un training.

5. Nu angajam “staruri”, oameni cu adevarat cu potential.

6. Nu mai este timp, totul e pe repede inainte. Vrem rezultate imediate.

7. Asteptari nerealiste ale noilor angajati.

8. “Unii oameni au succes, unii oameni nu au. Simplu.”

9. Lipsa de suport din partea managementului.

10. Ciclu lung de vanzare.

11. Comisionare incorecta

12. Oamenii isi parasesc managerii, nu companiile.

Si lista de raspunsuri poate continua…

Din punctul meu de vedere sunt cateva lucruri importante:

1. Pur si simplu, unii oameni nu sunt facuti pentru vanzari. Este doar o conjunctura prin care ei ajung sa lucreze in vanzari.

2. Training de vanzari “low cost” pentru noii angajati si scapa cine poate…

3. Oamenii nu au un role-model in companie de la care sa invete, cand vine vorba de vanzari. Nimeni nu mai vrea sa impartaseasca nimic. Chipurile…informatia este putere!

4. Lipsa unui spirit de competitie corect intre vanzatori, care sa ii ajute sa se dezvolte.

5. Presiunea de a livra rezultate intr-un timp foarte scurt, care ii face pe multi sa renunte.

Tu ce crezi?

PS: In zilele noastre, e din ce in ce mai greu sa gasesti oameni noi de vanzari. Toti din jurul meu se plang de asta, indiferent de companie. Hai macar sa facem lucrurile cum trebuie cu putinii pe care ii avem, sau ii gasim ca sa dam o sansa noilor vanzatori.